Conteúdo North Club

Tudo sobre Vendas B2B
e Gestão Comercial

Conteúdo para líderes que querem transformar esforço comercial em método, previsibilidade e receita.

Diagnóstico comercial

Maturidade Comercial B2B: os Estágios que Toda Operação Atravessa Até Deixar de Depender de Herói

Dependência do Sócio ou Fundador na Venda B2B: Como Profissionalizar Sem Parar de Vender

Estratégia comercial

Como Escolher Uma Consultoria de Vendas B2B: 7 Critérios

Gestão comercial

Acompanhamento Comercial B2B: Por Que Só Recomendar Não Funciona

Revenue Operations

Vendas Complexas B2B: as Características que Definem a Condução da Decisão em Comitê

Diagnóstico Comercial B2B: os Sinais de que sua Empresa Precisa de Intervenção Externa

Venda de Tecnologia para C-Level: 3 Erros que Travam a Demo

Gestão de carteira

Por Que Sua Apresentação Comercial Perde o C-Level nos Primeiros Minutos

Sales Enablement

Vendas de Alto Valor Agregado no B2B: como Sair da Guerra de Preço com Grandes Contas

Treinamento de Vendas para Equipe B2B: Sinais de Alerta

Como Profissionalizar a Área Comercial B2B Sem Método

Gestão de Low Performers em Vendas B2B: desenvolver, reposicionar ou desligar

Case de consultoria comercial B2B: como transformar a operação de vendas

Executive Selling B2B: como conduzir reuniões de venda diretamente com C-level

Gestão de Carteira de Clientes B2B: como organizar, priorizar e expandir contas

Sales Enablement B2B: como preparar o time com playbooks e metodologia

SPIN Selling B2B: como estruturar perguntas que revelam o problema real do cliente

Urgência em Vendas B2B: como criar senso de urgência real sem manipulação

Win Rate em Vendas B2B: Como Analisar a Taxa de Vitória por Segmento e Prever Receita

Challenger Sale: Como Provocar o Pensamento do Cliente Antes de Propor Solução

Onboarding Comercial B2B: Como Estruturar os Primeiros 90 Dias de um Novo Vendedor

Ancoragem de Preço em Vendas B2B: Como o Primeiro Número Define o Resultado da Negociação

RevOps B2B: Como Alinhar as 3 Áreas que Geram Receita

Ciclo de Vendas Longo: Estratégias para Fechar Contratos de Alto Valor com Consistência

Consultoria ou Treinamento Comercial? 5 Perguntas

Discovery Call B2B: Como Estruturar a Primeira Reunião para Qualificar e Criar Valor

Comitê de Compras B2B: Como Navegar em Decisões com Múltiplos Stakeholders

KPIs de Vendas B2B: Quais Métricas Realmente Indicam Saúde Comercial

Gestão de Objeções em Vendas B2B: Como Antecipar e Responder sem Baixar Preço

Ramp-up de Vendedores B2B: o Custo dos Primeiros 90 Dias

Turnaround Comercial: Como Reestruturar um Time que Parou de Bater Metas

Escuta Ativa em Vendas B2B: Técnica ou Habilidade? Como Desenvolver no Seu Time

Como Criar uma Proposta Comercial B2B que Fecha sem Negociar Preço

Forecast de Vendas B2B: Como Prever Receita com Base no Pipeline Real

Como Estruturar um Pipeline de Vendas B2B que Gera Previsibilidade de Resultados

Vendedor Estrela: Por que a sua Empresa Precisa Parar de Depender Dele?

Qualificação de Clientes B2B: Por que seu pipeline trava no desejo?

Automação de Vendas B2B: Tecnologia a Serviço do Olho no Olho

Como fugir da guerra de preços

Modelo de SDR: Por que ele é um risco para grandes vendas B2B

Técnicas de vendas B2B: O fim do vendedor proposteiro

Venda Baseada em Valor: Como Fugir da Guerra de Preços

Vendas consultivas para TI: o novo perfil do comprador

Convenção de Vendas: Estratégia e Alinhamento

Desafios e Planejamento de Vendas 2026

Inteligência artificial em vendas B2B: como transformar dados em resultado

Falar com Arthur